2022-04-18 16:03:06 作者：何鵬榮
2022年初春，中共中央國務院出臺了“關于加快建設全國統(tǒng)一大市場向全國征求意見。”
從國家戰(zhàn)略層面上看，為什么國家要在2022年初做如此的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局？
俗話說“觀古而知新，觀前而知后?！弊鳛橐粋€企業(yè)家，特別是一個民營企業(yè)家，必須要懂得國家大勢，不懂政治的企業(yè)家，只能做時代的英雄，做不成百年企業(yè)。國家經濟大勢從何而來？要到何方而去？
作為賦有社會責任的企業(yè)家，不能只顧低頭干活，還要抬頭看路。唯有此，才能帶領企業(yè)和員工走得更遠、更長、更久。
我國從改革開放至今，我國幾代國家領導人都是有計劃、有步驟的帶領著全國各族人民從貧窮走向小康、再從小康走向富裕；從一部分人先富起來，到讓大家共同富裕起來；從改革開放前的貧窮國家走向現(xiàn)在的發(fā)展中國家，再從現(xiàn)在的發(fā)展中國家走向未來的發(fā)達國家。這是國家的戰(zhàn)略總體目標。黨和國家領導人前赴后繼的為了這個偉大的目標而做著不懈的努力。
如今又到了關鍵性的一年，這是“五年一計劃，十年一規(guī)劃”的第五個十年規(guī)劃的最后一年，在2022年初春，中共中央國務院戰(zhàn)部署了下一個十年規(guī)劃 “建設全國統(tǒng)一大市場”的規(guī)劃。下面我簡要介紹一下我國自改革開放遺以來，“十年一規(guī)劃”的戰(zhàn)略部署，同時也分析一下，下一個十年規(guī)劃的目標。
自我國1978年12月十一屆三中全會上，宣布實行的對內改革、對外開放的政策。黨和國家領導人就開始謀劃具有中國特色的發(fā)展之路。從安徽省鳳陽縣小崗村實行“分田到戶，自負盈虧”的家庭聯(lián)產承包責任制開始，拉開了中國對內改革的大幕。黨和國家領導人開始探索規(guī)劃走“中國特色社會主義”。
1978年至1983年，我國第二代領導人用了近五年時間，奠定了我國經濟長遠發(fā)展的五年一計劃和十年一規(guī)劃的發(fā)展目標。
1983年至1993年：企業(yè)靠“質量”打天下。
這十年中以質量為王的企業(yè)如永久、飛鴿自行車，上海手表，菊花縫紉機為代表的企業(yè)，質量都是杠杠的。
企業(yè)口號：“只要產品質量好，不怕產品賣不了?！?/span>
資本金結構：“國由資本為主” 。這十年中基本還是以國有資本為基礎。
銷售策略：“質量為王” 。奉行“酒香不怕港子深”的原則。
營銷市場：“單贏時代” 。企業(yè)只管生產，不怕沒有銷路。企業(yè)根本不用擔心賣不了，所以給商家代銷，也不擔心回款問題。一批壓一批的銷售，根本不成問題。那時村村都有代銷點，縣縣都有代銷商。
而這些企業(yè)進入了下一個十年期的時候，卻都紛紛退出了市場，沒有了競爭力，被打的外焦里嫩，毫無還手之力。是因為質量出了問題嗎？答案是肯定的“不是”，而是沒有跟上時代的步伐。
1993年至2003年：企業(yè)靠“品牌”打天下。
這十年中以品牌為王的企業(yè)如三株口服液、紅桃k、秦池酒業(yè)、孔府家宴等，在央視花大把大把的錢做廣告，競爭央視標王，無論是在城市還是農村，你抬頭看，天上飛的是廣告；低頭看，路上寫的是廣告；空中飄著氣球是廣告；小區(qū)、商場、超市到處都是廣告，打開電視還是廣告；開車打開電臺也是廣告，企業(yè)無所不用其極的做著產品廣告。廣告打的就一個字“響”。
企業(yè)口號：“只要廣告做的響，不怕產品賣不光?！?/span>
資本金結構：開始由“國有資本”轉變?yōu)榱恕百Y本整合?！逼髽I(yè)家開始依托銀行的資金和自有資金投入企業(yè)和擴建企業(yè)。當時的銀行工作人員到處找企業(yè)家貸款，并為企業(yè)家提供各種貸款便利條件。
銷售策略：由“質量為王”轉變?yōu)椤捌放菩薄?/span>
營銷市場：由“單贏時代”轉變?yōu)榱恕半p贏時代”。企業(yè)不再光想著生產就可以了，而是開始為商家著想，通過品牌推廣，使客戶知道并購買產品，讓商家和企業(yè)共同贏利。所以當時最流行的名詞就是“雙贏”。
品牌效應企業(yè)，在進入下一個十年后，這些企業(yè)一夜之間就灰飛煙滅了。為什么？因為這些企業(yè)又沒有跟上下一個時代的步伐。
2003年至2013年：企業(yè)靠“服務”打天下。
這十年中以海爾為首的、以服務打天下的企業(yè)，成就了無數(shù)個商業(yè)帝國。這些企業(yè)不但重視產品的質量、功能，品牌宣傳，更注重了對客戶的服務，建立了以“服務為導向”的客服理念。
企業(yè)口號：“只要服務做的好，不怕客戶不來找?！?/span>
資本金結構：由“整合資本”過度為“資本運作”。開始拓展連鎖企業(yè)和分支機構。
銷售策略：由“品牌效應”過度為“服務導向”。 很多企業(yè)開始在本企業(yè)內增加了“客服部”，服務從給客戶送貨上門，到給客戶維修上門、建立客戶檔案、24小時售后電話接聽等服務讓客戶消費無憂。
營銷市場：由“共贏時代”過度為“共贏時代”。通過對客戶的服務，使企業(yè)贏利、商家贏利到客戶購買無憂的三方共贏的模式。
進入2014年后，我們不難發(fā)現(xiàn)，過去響當當?shù)钠髽I(yè)，在市場的潮流中開始變得越來越靜默了。2014年以后，哪些企業(yè)開始興旺發(fā)達了起來？
我們耳熟能詳?shù)氖遣皇堑蔚未蜍?、美團、抖音、團油、大眾點評、支付寶、快手、淘寶、阿里巴巴、58同城、華為、蘋果、電動汽車、新能源、光伏等等企業(yè)，他們占據了我們的空間和視野。
2013年至2023年：企業(yè)靠“科技信息化”打天下。
企業(yè)口號：“科技信息做的好，足不出戶把錢撈?！?/span>
資本金結構：由 “資本運作”轉變?yōu)椤百Y本壓縮”。大量的企業(yè)不再注重重資產運作，變?yōu)檩p資產運作。
銷售策略：由“服務導向”轉變?yōu)椤熬W絡銷售”。 銷售以合作、加盟、分享、網代等方式。把銷售渠道加大、加寬、加多，把傳統(tǒng)銷售轉變?yōu)楦鼜V的網絡銷售。
營銷市場：由“共贏時代”轉變?yōu)椤岸嘹A時代”。企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)的經銷和營銷模式，開始利用網絡進行“廣而多”的多人、多層、多渠道的微商銷售，人們在上班之余發(fā)發(fā)朋友圈就可以賺錢的時代。
今天是2022年，是承上啟下的關鍵一年，是進入下一個十年期的最后一年。是中共中央國務院啟動“加快建設全國統(tǒng)一大市場”的下一個十年，我們應該怎么做才能跟上時代步伐，而不會被無情的淘汰掉呢？
中共中央國務院出臺加快建設全國統(tǒng)一大市場的工作目標為什么是：持續(xù)推動國內市場高效暢通和規(guī)模拓展，加快營造穩(wěn)定、公平、透明、可預期的營商環(huán)境，進一步降低市場交易成本，促進科技創(chuàng)新和產業(yè)升級，培養(yǎng)參與國際競爭合作新優(yōu)勢？
這些簡單的文字，已經為我們指明了下一個十年中，國家的經濟動向要何去何從。
最近我們不難發(fā)現(xiàn)，很多很多的大型地產公司都紛紛隕落了，其實不僅僅是地產企業(yè)，還有很多很多不被我們所知的企業(yè)也是一樣的遭遇。君不見以前“村村有企業(yè)，戶戶有作坊”的年代以成為過去了嗎？
根據國家的規(guī)劃和時代的發(fā)展，國家要想從由小康走向富裕，從發(fā)展中國家走向發(fā)達國家，必須要經歷的是從農業(yè)大國走向工業(yè)大國，再有工業(yè)大國走向商業(yè)強國。
我們先不要抱怨現(xiàn)在的狀況的殘酷。就像在過去的每一個十年節(jié)點，都不停的、無情的淘汰了跟多跟不上時代步伐的企業(yè)一樣，如果您不能適應，那只能說明您落后了，跟不上時代的步伐了。
請回答一下以下幾個問題：
1.質量上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？
2.技術上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？
3.品牌上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？
4.服務上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？
5.我們一車皮的服裝，為什么賣不過人家一個芯片？
6.我國產十輛汽車，為什么賣不過國外一輛車？是我們的車上用的鋼鐵分量少還是我們用的線路皮革少？
答案我們自己都很明確，那是我們的質量、技術、品牌和服務都不及人家。
中國要想成為世界強國，就必須先要成為經濟強國。要想成為經濟強國，就必須把我們的“中國制造”變?yōu)椤爸袊咴臁⒅袊旌椭袊庠臁?，唯有把我國的產品做成“高、精、尖”才能在國際的舞臺上與強國比拼。
我國現(xiàn)在的企業(yè)生產的產品，不再需要在“傻大多和笨慢重”而是需要大量的“高精尖企業(yè)”和“高精尖產品”，而“高精尖產品”小企業(yè)是做不到的。
小企業(yè)如何才能做出“高精尖產品”，出路只有一個，那就是“統(tǒng)一、合力”。
這就是中共中央國務院出臺加快建設全國統(tǒng)一大市場的“立足內需，暢通循環(huán)；立破并舉，完善制度；有效市場，有為政府；系統(tǒng)協(xié)同，委托推進?！钡墓ぷ髟瓌t。
為此，我們得出一個結論：下一個十年規(guī)劃，我們必須跟上國家的步伐，更進我們的思想和行為。時代在變更，您將何去何從？
綜上所述，我推理一下，下一個十年經濟走向：
2023年至2033年：企業(yè)靠“聯(lián)合打天下?！?/span>
以前常聽人說“單打獨斗的時代過去了，現(xiàn)在是組團打天下?！爆F(xiàn)在我可以肯定的告訴您，以前只是說說，如今才是真正的“單打獨斗的年代過去了，聯(lián)合打天下的年代到來了”。
企業(yè)口號：“只有聯(lián)合統(tǒng)一，才能做強做久?！闭堊⒁猓艺f的是“做強做久”，而不是“做大做強”或“做強做大”。
資本金結構：由 “資本擴張”轉變?yōu)椤百Y本和融”。
企業(yè)必須靠有效的組織，把上下游整合起來，加強統(tǒng)一的制度規(guī)范，推進統(tǒng)一的市場高標準，打造統(tǒng)一的資源市場，推進統(tǒng)一的商品和服務高水平，推進統(tǒng)一的市場監(jiān)管，才能夠在未來的市場立足。這就是為什么中共中央國務院關于加快建設全國統(tǒng)一大市場的五個統(tǒng)一。
企業(yè)家們請牢記：唯有統(tǒng)一的才是強大的。唯有強大的才能屹立的更長更久。
銷售策略：由“拓展渠道”轉變?yōu)椤奥?lián)合供銷”。生產與銷售，不再是一家企業(yè)的事，而是打通上下游，定向生產、定向要求、定向銷售。企業(yè)不再為銷售發(fā)愁，也不再為生產發(fā)愁。未來的企業(yè)都只是流水線的一個環(huán)節(jié)而已。國家將由組織的建立統(tǒng)一的技術、統(tǒng)一的管理模式，統(tǒng)一的監(jiān)管系統(tǒng)和統(tǒng)一的銷售渠道。各司其職，就可以把企業(yè)做久。
營銷市場：由“多贏時代”轉變?yōu)椤奥?lián)合時代”。 由組織單位進行統(tǒng)一聯(lián)合生產與銷售。統(tǒng)一合力打天下。
這個有組織的組織單位不是政府，而是由社會民營的組織單位自行監(jiān)管和統(tǒng)一。這個組織單位是行業(yè)協(xié)會、是商會、是聯(lián)合會等社會組織。他們是非盈利機構，是建立健全行業(yè)和服務統(tǒng)一標準的；是為行業(yè)或會員提供服務的。
寫一個十年，企業(yè)只有兩個結果，要嘛被聯(lián)合，要嘛被淘汰。我愿我國的企業(yè)早日被聯(lián)合起來，建立統(tǒng)一的機制和標準，在未來十年中，做強、做久，最終做大。愿我們的企業(yè)家們越做越好，帶領員工成就百年偉業(yè)！
經過下一個十年規(guī)劃后，到2033年至2043年，中國將屹立在世界的強國之列，這是誰也阻止不了的。
祝愿我們的祖國繁榮昌盛，祝愿我們的祖國早日實現(xiàn)中華民族偉大復興夢！
（本文作者：何鵬榮清華國學院教授、中國國學學者、中國反之道管理學奠基者）
編輯：海洋